Lønforhandling: 8 dræbtips

Lønforhandling
(Billedkredit: Foto af Fabian Blank på Unsplash)

Lønforhandling kan være et minefelt. Uanset om du prøver at overtale din chef til at give dig en lønstigning eller uddybe detaljerne i et potentielt jobtilbud, er det aldrig let at bede om flere penge. Medmindre du er meget heldig, er chancerne for, at du bliver nødt til at forhandle lidt på et eller andet tidspunkt i din karriere. Så hvordan skal du gøre det på den rigtige måde?

Læs videre for nogle toptips om lønforhandlinger fra folk, der ved, hvad de taler om.

01. Lav dit hjemmearbejde først

Det er helt afgørende at gøre dit hjemmearbejde på løn på forhånd - advaret er virkelig underarmet, så saml med alle de fakta, du kan finde. Inden du selv beslutter, om du vil starte en lønforhandling eller ej, skal du lave nogle baggrundsundersøgelser ved at gennemgå lønguider eller endda tale med rekrutterere.



Oplysninger om bemanningssituationen i den virksomhed, du ansøger om - for eksempel hvis den vokser hurtigt eller for nylig har reduceret antallet af medarbejdere - kan også påvirke din forhandlingsstyrke. Bevæbne dig med fakta, inden du går ind i forhandlingerne.

02. Afslør ikke din nuværende løn

Når du interviewer for et job i en ny virksomhed, bliver du ofte spurgt, hvad du laver i øjeblikket, og hvad du leder efter i den nye rolle. Bliv ikke fanget her: dette er den første del af en lønforhandlingsproces, og du skal behandle den som sådan. Forsøg ikke at begrænse dine muligheder ved at erklære et nummer for tidligt i processen - du kan fortryde det senere, for eksempel når du ved mere om rollen.

Vær ligeledes opmærksom på, at det er en risikabel forretning at spille spil for at prøve at manipulere din potentielle arbejdsgiver. Selvom du måske undgår visse spørgsmål, kan ligefrem at lyve om din nuværende løn eller andre jobtilbud på bordet slå tilbage.

03. Undgå tidlige ultimatums

Når det kommer til lønforhandling, er det smart at holde dine muligheder åbne. Uanset om du forhandler med din nuværende arbejdsgiver eller en potentiel ny, skal du ikke udsende ultimatums for tidligt i processen. At tage en aggressiv holdning tidligt er modbydeligt, og start dit arbejdsforhold på den forkerte fod. På dette tidspunkt prøver du at overbevise din potentielle chef eller din værdi.

04. Hold det positivt

Prøv at holde dit sprog positivt så meget som muligt. For eksempel i stedet for 'Nej, det er for lavt', prøv 'Jeg ville være mere komfortabel med et højere tal'.

På samme måde kan du føle ubehag, mens du beder om flere penge, især hvis lønforhandlingen er med nogen, du arbejder i øjeblikket med, så prøv at undertrykke trangen til at undskylde. Gå ind i samtalen med tillid, og vær opmærksom på din værdi som medarbejder.

hvordan man bytter farve i Photoshop

05. Vent ikke rundt

Så snart du begynder at føle dig undervurderet, er det tid til at tage fat på situationen. Folk har en tendens til at vente alt for længe med at rejse spørgsmålet, og det skaber ikke den bedste holdning at gå ind i en lønforhandling med. Hvis du føler dig utilfreds og frustreret fra starten, vil du sandsynligvis ikke være i den bedste tankegang for at forhandle effektivt. Prøv at føre samtalen, før du kommer til det stadie.

06. Kend din bundlinje

Selvom du muligvis ikke får nøjagtigt det, du ønskede, er det værd at komme ind i diskussionen med en deal-breaker-figur i tankerne. Du vil ikke ende med at blive fejet op af situationens følelser og acceptere en løn, som du senere vil fortryde.

07. Tag ikke hurtige beslutninger

Bliver tilbudt præcis, hvad du vil, lige uden for flagermusen? Det lyder måske som drømmescenariet, men vend ikke over dig selv for at blive enig for hurtigt. Dobbelttjek hvad der bliver bedt om dig, og at du ikke undervurderer din værdi. En pause for at sikre dig, at du har alle fakta, vil ikke skade nogen.

08. Prøv igen senere

Vær opmærksom på, at hvis din oprindelige anmodning om en lønstigning afvises, er det ikke den eneste mulighed. Hvis du ikke kan forhandle flere penge lige nu, kan du prøve at bede om, at der bliver skrevet en forsinket eller betinget lønning i din kontrakt. Det giver dig en chance for at bevise din værdi over for din arbejdsgiver.

Sørg for, at du har en officielt fastlagt aftale om, hvornår gennemgangen vil finde sted, og hvad betingelserne er. En vag forståelse af, at du vil genoverveje din lønsats længere nede på linjen, giver dig en meget svag forhandlingsposition.

Læs mere: